Comment calculer son ROI sur Google Ads en BtoB
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Optimiser le retour sur investissement de ses campagnes publicitaires est primordial pour accroître sa rentabilité. Néanmoins, évaluer précisément ce ROI s’avère parfois complexe. Heureusement, en adoptant une démarche rigoureuse, il est possible de mettre en place une méthodologie fiable pour mesurer l’impact réel de ses annonces Google Ads.
Coralie
Experte Google Ads
Alix&Co
Le paramétrage des campagnes publicitaires sur Google est une étape indispensable. Il est donc important de s’assurer, en amont, que les différents points stratégiques suivants sont parfaitement opérationnels.
Tout d’abord, il convient d’identifier clairement les revenus imputables à la campagne. Puis, une analyse précise des coûts engagés est nécessaire. Enfin, l’application d’une formule simple permet d’obtenir le ratio ROI. Bien sûr, optimiser ce dernier suppose certaines bonnes pratiques. Un ciblage affiné du public visé, une étude des mots-clés et annonces les plus efficaces, ainsi qu’un ajustement fréquent du budget alloué, s’avèrent indispensables.
Enfin, pour maximiser les chances de réussite, il est recommandé de se fixer des objectifs réalistes et progressifs, adaptés à son secteur d’activité. Une approche pragmatique et des efforts continus vous permettront d’améliorer significativement la rentabilité de votre présence en ligne. Tout est une question de méthode et de persévérance.
Qu’est-ce que le ROI en marketing ?
Définition du ROI
À la base, le ROI en marketing correspond au retour sur investissement d’une campagne. Concrètement, il s’agit de mesurer les revenus générés par rapport aux dépenses engagées. Le ROI se calcule en divisant le gain net réalisé par le coût de la campagne. Un bon ROI se situe autour de 5, ce qui signifie que pour 1€ investi, 5€ sont gagnés.
Importance du ROI en marketing B2B
Contrairement au BtoC, le ROI est capital en marketing B2B. En effet, les décideurs ont besoin de données tangibles pour justifier leurs investissements. Un ROI positif prouve l’efficacité d’une campagne et incite à renouveler des actions marketing fructueuses. À l’inverse, un ROI négatif pousse à rectifier le tir ou arrêter les campagnes non rentables. Le ROI aide donc à allouer les budgets en connaissance de cause.
Comment calculer le ROI d’une campagne Google Ads ?
Identifier les revenus générés
Le ROI débute par le calcul des revenus issus de la campagne. Il s’agit de quantifier en euros les ventes, leads ou actions réalisées grâce aux annonces. Cela implique d’établir un lien de causalité entre la campagne et les conversions. Des outils de tracking permettent d’attribuer précisément une conversion à une annonce.
Calculer les coûts de la campagne
Ensuite, il est nécessaire d‘évaluer l’investissement consenti pour la campagne, à savoir les dépenses publicitaires. L’ensemble des coûts liés à la création, l’optimisation et le suivi de la campagne doivent être comptabilisés. Google Ads fournit des statistiques détaillées sur les dépenses par mot-clé, annonce, période ou autre critère. Il convient de bien prendre en compte tous les frais.
Appliquer la formule du ROI
Une fois les revenus et les coûts identifiés, le ROI se calcule simplement. Il s’agit de diviser les bénéfices générés par les dépenses publicitaires, puis de multiplier le résultat par 100 pour obtenir un pourcentage. Un ROI supérieur à 100% indique que chaque euro investi génère plus d’un euro de retour. Plus le ROI est élevé, plus la campagne est rentable. Des outils permettent d’automatiser ce calcul.
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Optimiser le ROI de ses campagnes Google Ads
Cibler précisément sa clientèle
Pour améliorer le retour sur investissement de vos campagnes Google Ads, il est judicieux de bien définir votre cible et d’affiner vos audiences. En segmentant finement vos prospects selon leurs intentions d’achat, leur localisation, leur secteur d’activité, etc. vous pouvez toucher ceux susceptibles de générer le plus de conversions. Cibler les bons profils dès le départ permet d’optimiser votre budget publicitaire.
Analyser les mots-clés et annonces performants
En plus de bien cibler, un suivi régulier des statistiques de votre compte Google Ads s’impose. Il est préférable d‘identifier les termes de recherche et les annonces qui génèrent le plus de clics et de conversions. Vous pouvez ensuite augmenter les enchères sur ces éléments qui fonctionnent déjà bien. À l’inverse, il est conseillé de stopper ou réduire les mots-clés moins efficaces. Une analyse fréquente des performances vous aide à allouer votre budget aux leviers les plus rentables.
Ajuster régulièrement son budget
Pour maximiser votre retour sur investissement, vous devez ajuster fréquemment le budget alloué à vos campagnes Google Ads. Augmentez progressivement vos dépenses sur les placements rentables. Et inversement, réduisez votre budget sur les éléments moins performants. Un réglage dynamique et datadriven (orienté sur les données) de vos investissements publicitaires doit permettre d’optimiser les résultats. Selon une étude menée en 2018, les annonceurs ayant ajusté leur budget tous les trimestres ont généré un ROI de 128% supérieur à ceux ne l’ayant pas fait.
Fixer un objectif de ROI réaliste
Étudier le ROI moyen du secteur
Il est judicieux de commencer par se renseigner sur le ROI moyen au sein de son secteur d’activité, afin de se donner une base de référence réaliste. En effet, tous les secteurs ne présentent pas le même ROI moyen selon le coût d’acquisition des clients. Disposer de cet indicateur permet d’éviter de se fixer un objectif trop ambitieux ou au contraire trop faible par méconnaissance.
Prendre en compte la durée de la campagne
Pour définir un ROI réaliste, il est recommandé d’analyser sur quelle période va s’étendre la campagne. En effet, les campagnes courtes, comme celles liées à une opération promotionnelle, peuvent viser un ROI plus élevé que les campagnes sur le long terme. À l’inverse, une campagne de notoriété sur plusieurs mois va générer un ROI plus progressif. Adapter son objectif de ROI à la durée de la campagne marketing rend celui-ci plus crédible.
Viser un ROI progressif
Il peut être pertinent d’adopter une approche progressive concernant le ROI visé pour sa première campagne Google Ads BtoB. Plutôt que de se fixer un objectif de ROI trop ambitieux, mieux vaut commencer par une cible modeste pour ses premiers mois de campagne. Au fur et à mesure de l’acquisition de trafic qualifié et de l’optimisation des taux de conversion, le ROI va naturellement augmenter. Cette stratégie permet de rester réaliste sur ses premiers objectifs marketing, avant de les faire évoluer selon les résultats obtenus.
Mesurer précisément la rentabilité des campagnes Google Ads en BtoB
Évaluer rigoureusement le retour sur investissement des annonces Google Ads est indispensable pour maximiser les profits d’une entreprise. Au-delà des aspects techniques, une approche pragmatique s’impose.
Certes, les chiffres comptables importent. Toutefois, l’impact positif sur l’image de marque compte davantage. Le rayonnement acquis grâce à une communication ciblée n’a pas de prix.
En définitive, plutôt que de viser la rentabilité à court terme, il vaut mieux envisager sereinement le long terme. Les campagnes les plus fructueuses demandent patience et constance. Le succès durable nécessite une stratégie réfléchie.