Prospection : un exemple simple de marketing par email !
7 minute(s) de lecture
Vous souhaitez muscler votre prospection commerciale avec une touche de digital sans perdre de temps ?
Voici un petit contenu didactique qui vous présente un cas concret de prospection et de qualification de prospects pour une petite entreprise industrielle type. Nous vous présentons un exemple de campagne de mails marketing efficace et simple à mettre en place avec un outil de marketing automation comme Brevo ou Hubspot.
Vous aussi, vous pouvez le faire !
Le contexte
PME familiale, la société Plastoc’Innov produit des emballages destinés à des secteurs variés tels que l’agriculture, l’industrie et le commerce.
Consciente des enjeux environnementaux actuels, Plastoc’Innov investit désormais dans l’innovation et la durabilité.
La problématique
L’environnement est un enjeu incontournable pour les entreprises qui tentent de réduire leur impact écologique : une opportunité pour le marché de l’emballage durable.
Dans ce contexte, l’urgence d’innover et de se conformer aux nouvelles normes environnementales est plus forte que jamais.
L’objectif
Plastoc’Innov souhaite donc augmenter sa visibilité et capter de nouveaux clients B2B, en particulier ceux désireux de passer au vert sans sacrifier la performance.
- Notoriété & Visibilité → marquer les esprits pour être l’une des premières sociétés à qui l’on pense !
- Prospection commerciale → aller chercher et qualifier des contacts pour soutenir sa force de vente.
Étape 1 : Créer une page d’atterrissage qui capte l’attention
Un simple formulaire, mais qui fait mouche !
L’objectif ici : séduire et convaincre les prospects industriels et commerciaux, intéressés par des solutions d’emballage pratiques mais aussi réfléchies et respectueuses de l’environnement.
- Titre accrocheur : « Envie d’emballages durables ? Passez à l’innovation avec la société Plastoc’Innov »
- Visuels : Mise en avant d’images vibrantes et percutantes des emballages : des films plastiques transparents, des matériaux biosourcés, et des produits qui respirent l’innovation. Ces visuels montrent la diversité et la sophistication des solutions proposées par Plastoc’Innov.
- Formulaire : Facile, rapide, sans prise de tête. Demandez juste l’essentiel : nom de l’entreprise, mail, secteur d’activité et besoins en emballages. Un bouton CTA qui claque : « Transformez votre packaging, Demandez une consultation immédiate ! »
Exemple concret ici =>
Étape 2 : Créer une séquence d’e-mails captivante
Les prospects sont dans votre file d’attente, prêts à recevoir votre message personnalisé !
Vous allez les séduire grâce à un scénario d’e-mails dynamique, qui leur donnera envie d’en savoir plus à chaque étape.
E-mail 1 (dès l’inscription) : « Merci de votre intérêt pour nos emballages durables chez Plastoc’Innov ! »
- Contenu : Une présentation attractive de Plastoc’Innov, avec une tonalité propre et distinctive de la société pour se démarquer. Souligner l’engagement envers la planète et l’innovation, avec des exemples concrets de leurs solutions vertes. Inclure un lien vers des témoignages clients sur la qualité et l’impact de leurs emballages.
E-mail 2 (J+7) : « Vous aussi, vous méritez des emballages qui respectent l’environnement ! Découvrez nos solutions innovantes. »
- Contenu : Aller droit au but et présenter leurs emballages écoresponsables. Mettre en avant les caractéristiques qui font la différence : biodégradabilité, recyclabilité, impact environnemental minime. Ajouter un témoignage client satisfait qui a déjà franchi le cap de l’emballage écologique.
E-mail 3 (J+14) : « L’heure est à l’action ! Prenez un rendez-vous avec l’un de nos experts pour une solution 100% sur-mesure. »
Contenu : L’idée ici est de passer à l’action. Proposer un rendez-vous, soit par téléphone, soit en vidéo. Laisser entendre que c’est un moment exclusif pour discuter de la manière dont Plastoc’Innov peut transformer leur packaging. Un bouton CTA direct : « Réservez votre créneau maintenant ! » Et dans l’idéal, un contact direct avec un commercial chez Plastoc’Innov pour plus d’impact !
Étape 3 : La qualification des prospects
Derrière chaque action, une opportunité !
Grâce à des outils de marketing automation comme Brevo (voir notre guide complet des outils ici), vous pouvez savoir qui a ouvert vos e-mails, qui a cliqué sur les liens, et qui est prêt à aller plus loin. Voici quelques critères pour affiner vos prospects :
- Ouverture des e-mails : Qui est intéressé ?
- Clics sur les liens : Qui est curieux de voir des exemples d’emballages ?
- Formulaire rempli : Qui est prêt à franchir le pas et réserver un créneau pour une consultation ?
Les prospects qui montrent un intérêt pour des emballages écologiques sont qualifiés comme chauds et doivent être suivis de près.
Étape 4 : Transmettre les prospects aux commerciaux, pour un suivi personnalisé
Le marketing a fait son travail, place à l’action commerciale !
Grâce à cette campagne, chaque prospect est ultra-qualifié avec les informations nécessaires pour une approche vraiment ciblée :
- Nom de l’entreprise
- Secteur d’activité
- Préférences en matière d’emballage (écologique, alimentaire, etc.)
- Historique des interactions (email, clics, formulaires remplis)
Les commerciaux prennent le relais avec un e-mail personnalisé ou un appel téléphonique pour entamer une conversation et pousser la conversion.
Les résultats attendus :
- Conquérir de nouveaux prospects dans des secteurs clés comme l’agriculture, l’alimentaire et l’industrie.
- Qualifier les contacts qui recherchent des solutions d’emballage à la fois efficaces et écologiques.
- Maximiser la conversion en transformant ces prospects en clients satisfaits grâce à un suivi personnalisé et dynamique.
Pourquoi cette campagne cartonne ?
- Automatisation + Personnalisation = Réussite : Le marketing automation via un outil comme Brevo permet de nourrir les prospects à chaque étape, tout en leur offrant une expérience personnalisée.
- Approche proactive et stratégique : Les commerciaux interviennent au moment parfait, avec des informations riches et pertinentes sur chaque prospect, augmentant ainsi les chances de conversion.
- Mesure de l’efficacité : La société Plastoc’Innov peut suivre en temps réel les performances de chaque campagne et ajuster les actions.
Ces actions sont encore plus efficaces lorsqu’elles font partie de campagnes multicanales plus globales pour répondre au plus près à la stratégie de l’équipe commerciale.
Ok, je suis prêt(e) à me lancer !
Je réserve une visio avec Charly, notre Responsable Commerciale, pour en parler avec elle !
