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5 façons de booster la visibilité de votre entreprise avec Facebook Ads en BtoB

5.04.2024

Écrit par Siham

4 minute(s) de lecture

Écrit par : Siham

Promouvoir son activité auprès des professionnels grâce aux réseaux sociaux représente un véritable challenge. Pourtant, il est possible de tirer parti des opportunités offertes par Facebook Ads pour consolider l’image de marque B2B et attirer de nouveaux clients. En utilisant des leviers tels que le ciblage précis, l’animation de communauté ou la génération de leads, une présence renforcée sur Facebook peut devenir un atout de taille, à condition de mesurer les performances pour optimiser en continu. Une stratégie Social Media efficace passe aussi par une synergie avec le référencement et les autres canaux digitaux. Au final, les réseaux sociaux sont un vecteur incontournable pour booster la visibilité d’une entreprise, toujours à condition de bien en exploiter tout le potentiel.

Optimiser sa présence sur Facebook avec les Facebook Ads

Cibler précisément son audience B2B

Segmenter finement sa cible B2B est le point de départ pour toute campagne de publicité sur Facebook efficace. Vous devez identifier les caractéristiques précises de votre client idéal (secteur d’activité, fonction, taille de l’entreprise, etc.) afin de toucher uniquement les prospects les plus pertinents. Un ciblage affiné permet d’optimiser le budget publicitaire et d’obtenir un meilleur retour sur investissement.

Améliorer la visibilité de sa marque

Booster votre notoriété auprès de votre cible grâce à des posts sponsorisés est un levier puissant offert par Facebook Ads. De ce fait, en mettant en avant votre contenu de marque (actualités, études de cas clients, témoignages, etc.), vous améliorez la perception de votre marque par vos prospects. Cette visibilité accrue se traduit généralement par une hausse des interactions sur votre page (mentions J’aime, partages, commentaires). Près de 68% des professionnels B2B déclarent que les réseaux sociaux leur ont permis d’améliorer la notoriété de leur entreprise.

Booster l’engagement de sa cible professionnelle

Interagir et créer du lien

En personnalisant les interactions sur les réseaux sociaux avec votre public professionnel, en répondant systématiquement à leurs questions et en encourageant les discussions dans les commentaires, vous pouvez véritablement créer du lien avec votre cible et booster son engagement. Cela nécessite d’être à l’écoute de vos prospects et clients, et d’adopter une communication authentique et spontanée.

Animer sa communauté

Pour animer efficacement votre communauté, vous pouvez, par exemple, lancer des jeux-concours sur les réseaux sociaux, organiser des lives ou des événements virtuels, partager régulièrement du contenu de qualité, et interagir fréquemment avec vos abonnés. En adoptant une présence active et engageante sur les réseaux, vous stimulez la participation et la viralité au sein de votre communauté. Près de 80% des professionnels déclarent s’intéresser davantage à une marque qui interagit avec eux sur les réseaux sociaux.

Générer des leads qualifiés

Utiliser les critères professionnels pour le ciblage

Contrairement aux publicités grand public, le ciblage professionnel permet de toucher précisément les prospects les plus susceptibles d’être intéressés par votre offre. En utilisant des critères comme le secteur d’activité, la fonction ou le niveau hiérarchique, vous augmentez significativement vos chances de générer des leads pertinents.

Proposer un premier contact via Messenger

L’une des grandes forces de Facebook Ads réside dans la possibilité d’intégrer Messenger pour initier le dialogue avec vos prospects. Grâce à cet outil, vous pouvez leur proposer un premier échange en temps réel afin de qualifier plus rapidement leur besoin. Une interaction directe et spontanée est un excellent moyen de créer un premier lien et d’obtenir des informations précieuses pour avancer dans le tunnel de conversion.

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Mesurer les performances des campagnes

Suivre les conversions

Au fur et à mesure que vous lancez des campagnes marketing, il est indispensable de surveiller de près le taux de conversion de vos publicités. Cela permet d’identifier les leviers les plus efficaces pour transformer un visiteur en client. Selon une étude récente, les campagnes Facebook Ads affichent généralement un taux de conversion supérieur à 2% dans le secteur BtoB. En mesurant précisément ce ratio, vous pourrez déterminer si vos publicités génèrent suffisamment de prospects qualifiés.

Optimiser en continu

Bien que le lancement d’une campagne soit une étape clé, l’optimisation continue des publicités s’avère tout aussi importante pour maintenir des performances élevées. En analysant régulièrement les données de votre campagne, vous identifierez les éléments à ajuster pour augmenter votre ROI. Par exemple, vous pourriez constater qu’un format publicitaire entraîne un meilleur taux de clics et décider de le privilégier. Une optimisation agile vous permettra de toujours rester au plus près des attentes de vos prospects BtoB.

Intégrer Facebook Ads dans sa stratégie digitale B2B

En synergie avec son référencement

Les Facebook Ads peuvent être un excellent complément au référencement (SEO), en permettant de toucher une audience plus large et plus ciblée. Ils permettent notamment de promouvoir de nouveaux contenus ou des pages spécifiques. L’idée est de travailler en synergie : le référencement apporte du trafic naturel, et les Facebook Ads permettent de booster certains contenus. Il est ainsi conseillé d’intégrer des call-to-action (appel à l’action) dans les publicités, renvoyant vers des pages optimisées pour la conversion.

Comme levier de visibilité complémentaire

Les publicités Facebook offrent de multiples possibilités pour augmenter la notoriété d’une marque B2B : sponsoriser des posts pour toucher de nouvelles cibles, mettre en avant l’expertise de l’entreprise via des vidéos natives, ou encore sponsoriser des événements. L’avantage est de pouvoir combiner ces actions à d’autres leviers, comme les relations presse ou les partenariats. Cela permet de démultiplier l’impact des campagnes. Dans ce cas, il est judicieux de bien articuler les messages pour assurer une cohérence globale.